【法恩莎卫浴】法恩莎林荣钦：让合作伙伴都有房子车子票子

    法恩莎林荣钦：让合作伙伴都有房子车子票子

从2012年9月17日法恩莎卫浴昆明举办的“昆明法恩莎卫浴首届招商大会”活动取得圆满成功后，2013年 11月3日，法恩莎卷土归来，在彩云之南的昆明再次举办了“群雄联袂•再创滇峰”第二届法恩莎卫浴招商大会暨产品订购会。此次招商会议总共签约29家新的经销商客户，产品订购收现金800多万元。

来自保山、芒市、临沧、玉溪等各地云南经销商把合作的意向投向了法恩莎卫浴，现场签约场面异常火爆，最终活动统计，共签约29家新经销商客户。记者采访部分法恩莎的合作伙伴。采访嘉宾：昆明法恩莎建材有限公司董事长林荣钦

在昆明举办的这场招商暨订购会之前，林总给自己团队定的目标是全年增长50%，在此之前，他们从国庆开始就做了长足的准备，大手笔投放了户外广告，从多渠道、多种方案、着眼市场分销、市场回馈去把销量提上去，努力去完成。

云南的消费者对法恩莎的定位是什么？耕耘云南市场十几年的林总显然最优发言权，“在昆明市场，法恩莎品牌是当地非常熟悉的品牌。第一，市场占有率从2000年开始，稳步上升，昆明法恩莎员工的努力。第二，消费者认为消费者法恩莎是值得信任的。一路的发展，法恩莎的店面、广告、推广等都进入了云南人的印象里，这也是我自己的骄傲。”

昆明开通了3000平米，这在当地大牌建材品牌中也是首屈一指，在非一线城市里设立比有的一线城还大的门店，林总给出解释，“随着法恩莎产品线的越来越宽，没有大展厅就不能充分展现给客户，3000平米足够从单一产品、成品配套，功能展示模拟，实景展示、体验展现法恩莎的实力和产品类别，这也体现了法恩莎在云南的决心和信心。”活动当天吸引了众多消费者前来参与

“3000平米的店面，是品牌的见证，有大决心才有大未来。”

虽然云南在全国并不起眼，但是在去年却做到了前十名的骄傲成绩。此次招商会议，林总表达了实际的想法，“建材的蛋糕无限大，我们愿意跟伙伴们一起分享。我们要站在他们立场考虑问题，我们要告诉整个行业亮点：第一，选择品牌对不对。第二，选择合作伙伴对不对。”

　　问及林总与合作伙伴共事的感受，他显然挺有感概，“代理十几年下来，法恩莎一天比一天壮大，吸引了越来越多的合作伙伴踊跃参加，今日几百个客人齐聚一堂，共同见证品牌实力，我们把客户请到旗舰店来观摩，提高品牌在当地的高度，带来消费者的认同，引领市场选择法恩莎。我们在扶植政策上，在装修方面给予了五星级的保姆政策，让合作伙伴们房子票子车子都有，都能过上好日子。”

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